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采购主管舒涛:脚下有底线,心中有阳光



怀揣梦想,脚踏实地,矢志不渝
扎根一线终不悔
桃李无言自成蹊


      本期榜样人物报道的主人公,是毕节学府新城项目采购主管舒涛。舒涛是中科采购条线的一员老将,2010年入司,从重庆到湖南,从湖南到贵州,6个项目悉心付出,一个岗位深耕十年,执着与坚守成就了他,舒涛却说:“幸运使然”。





      舒涛对采购工作有自己的原则:严格根据计划选择材料类别、性能、规格型号;严格结合库存确定采购数量,坚决杜绝材料过剩导致项目成本增加;严格履行合同签订,保证材料质量以及供应效率,维护长久友好合作关系。

      此外,他还总结了一套方法。


选择时“货比三家”

      建筑材料种类多、建材市场波动大,导致建筑企业无法及时掌握准确的市场价格,给项目材料成本控制带来巨大的压力。因此,每次拿到材料计划,舒涛便第一时间确定规格型号,根据材质、性能核算材料成本,再结合运费、时间、垫资、供应商利润等因素,预估出一个理想的价格。再选取合理范围之内的多家供应商进行价格咨询,真正落实“货比三家”,最终选择施工规范、材料性价比高的合作单位。




沟通时“留有余地”

      舒涛说:“沟通前要有充分的准备,知己知彼,才能百战不败,力争掌握主动权。”但是,沟通时,他更赞同“留有余地”,避免合作关系崩裂。“甚至,没有达成协议比勉强达成协议要强。”



      在双溪安置房项目,河沙供应商要求价格上调15元/m?,舒涛没有立刻作出否决。在经过码头询价与周边多个项目对比以及结合外部实际环境后,他避免“暴力果断式”沟通,以专业的数据分析,长久合作的利害关系,双方达成统一约定,上调10元/ m?。

谈判时“以退为进”

      转介绍是开发供应商的一个重要渠道,一定程度上可以把控双方合作风险。在集美天辰项目,几次谈判后,泵车租赁商始终坚持只开具税率为13%的增值税专票,舒涛便开始了“以退为进”,近十天没有和对方联系。期间,他又巧妙地通过介绍人,表示希望可以提供更多的合作资源。消息传出后不久,该泵车租赁商主动联系他,同意提高税率到16%。



“公司有红线,我有底线”


      采购工作特殊又敏感,时常面临着各种各样的诱惑,舒涛牢记中科采购“十项禁令”。他说:“公司有红线,我有底线。”如果没有强硬的态度,供应商以次充好、缺斤少两,给公司造成的损失才是巨大的。而抵制诱惑最好的办法就是坚定立场跑市场,找差距。

      对于个人成长,舒涛也是牢牢抓住了公司提供的一切机会给自己充电。培训之余,他反复摸索课件,做到学以致用;闲暇时候,学习网络学院专业课程是他最大的乐趣。他说:“只有持续的学习与不断经验积累,才能让自己更加专业,更有针对性的与供应商沟通。”


      舒涛特意将微信昵称改为“幸运”,这是他的态度,也是他的心声。很幸运在最好的年华遇见中科,很幸运在中科大家庭学习成长。